【编者按】寂寞书店并不显眼，却是好多东说念主的精神家园。城市在变，街角的小书店也在变化。有的无奈告别，有的依然遵从，有的崭新开张。咱们念念要说念一声：嘿，你好吗？咱们念念弄清楚，这个陈腐的行业该怎样相宜、转型？
第一财经推出“探访寂寞书店”系列，走进不同城市的寂寞书店，打听他们的主办东说念主，探索正在发生的故事。探访的脚步曾经抵达了上海、成王人、厦门、北京，行将延展到更多地点，接待提供萍踪和提出。
深藏在北京海淀区三虎桥巷子深处的东说念主文考旧书店，隔离吵杂街区，长年没什么东说念主流量，却在寸土寸金的城市一角开了十年。
在疫情深沉的几年，诸多实体店顺次深沉。本年，这家小众书店纯靠卖书，年销售额甚而可能跨越600万元，不成不说是个例外。
责任日的上昼，穿过窄而长的巷子，途经一家家小食店和小卖部，东说念主文考旧书店就在一栋创业园的底层。书店门前是满墙的爬山虎，掩映着朴素的门脸。
第一财经探访书店时，店内没主顾，十分安逸。主办东说念主洪霞用《千字文》标注了书架，书架上摆设的王人是多样考古、文博类册本。一南一北两间屋里，书架挨着书架，上万册书简直顶到了天花板。
洪霞坐在电脑前，屋内唯独她打字的声息，间或有快递车驶过巷子的动静，或是手机教导音，那是宾客在微信上琢磨她新书的消息。
“咱们是一家专科书店，大众存眷度一直不高，平时一天也就一两个宾客。”洪霞说。
旧年12月，一篇新华社的报说念，骤然给书店带来了东说念主气。媒体来了，B站up主也来了，慕名而至的读者更是络绎继续。最蜂涌的时候，书店短促的过说念里站满了东说念主。
密集的媒体曝光，给书店带来不小的存眷度。之前光顾这里的，王人是考古和文博圈的老主顾，现时则有了来自宇宙各地的历史深爱者。
当书店的热度舒缓回落，这里又复原到一天几位宾客的现象。这才是洪霞十年来最熟识和相宜的常态。
一家养成系的考旧书店
对普通东说念主来说，东说念主文考旧书店懒散的气味，似乎会变成一种自然的樊篱。
在店里店外艰苦的时候，洪霞常听到路东说念主把东说念主文考旧书店作为念一个见面、认路的地标。她谨记，一天傍晚，北京下大雨，寥寥无几的路东说念主跑上书店台阶，挤在屋檐下躲雨，却没东说念主走进书店看一眼。
她遭遇过好多奇怪的主顾。有东说念主一进来就问：你们这是卖旧书的地点吗？有东说念主牵着孩子进来问：这里奈何不卖童书？有东说念主拿着我方的字画向她毛遂自荐，说考旧书店应该卖些字画；还有东说念主走进来转几圈就要跟她谈合营，临了又音问全无，不清楚之。
但这乡信店的宾客，却也有着其他书店所莫得的专科性与赤诚度。
第一财经记者采访的时候，有几位熟客进店，他们王人是左近王人门师范大学的博士生，常来这里淘书，认为这里的选品专科，新书上得也够快，“文博圈王人知说念这乡信店，很知名。”
洪霞也往往会碰到一些宾客，拉着行李箱远说念而来，走进书店一看即是泰半天，临了挑走几千元的书。更多的永久主顾，与她保合手着亦师亦友的关系，多是在讨论机构、博物馆责任的东说念主，或是各大高校的考古文博专科学生。
书店里也来过不少考古界的大咖学者。好意思国加州大学艺术史系涵养罗泰、现任山东大学文化遗产讨论院特聘涵养邓聪、秦汉史巨匠王子今，王人曾来此淘书。浙江省文物考古讨论所良渚责任站站长陈明辉曾说，东说念主文考旧书店的选书水平很高，他有念念要的书，会第一时辰连接书店问询。
最近有一位宾客令洪霞印象深切，他在本年春节后第一次光顾书店，很快成了熟客。
这位宾客在媒体上得知书店的消息，特意打电话过来预约，他赶在2月7日第一天营业就登门，独自埋头选了三小时，有些书架简直王人被搬空了。
快放工了，洪霞告诉他，也不错望望近邻房子的书。宾客没念念到还有一间屋，有些吃惊，约了第二天又来。这一趟，他把近邻房间摆设国外博物馆系列的书架又买空，一单花了23万元。那之后，洪霞每个月王人会给他发新书书讯，他会在线上挑好下单，每个月王人能买走3万元傍边的新书，迄今曾经买了1500多种书。
“回望来路，嗅觉咱们是一家养成系的书店，跟别的书店不同，早期就跟高校关系紧密，我以为这些年（书店）即是靠考古文博圈和国内各大高校养起来的。”洪霞说，十年前，来书店看书买书的，有好多是左近高校的历史、考古系学生，“一启动，大众王人是学生，王人没钱。现时这批东说念主成为考古圈、文博圈的中坚力量，有了经济技巧，又反过来复旧这乡信店。”
洪霞从王人门师范大学历史文献学讨论生毕业，她的专科并非考古学。她的同学中有读博士的、进高校的，也有去了古代史所的，大部分王人在历史圈责任。
书店每年数百万元的营业额，除了线下主顾、网店的线上销售，绝大部分来自各个博物馆、讨论所、高校等机构客户。
看上去沉无烟的小书店，背后的花消群体是一个渊博而专科的考古文博圈。也因为考古圈的特质，书店里有好多卖了十年也没卖完的书，以不急不缓的节律恭候有缘东说念主。
作念书店即是个膂力活
洪霞从小就有开书店的梦念念，但委果完了，却有点未必。
东说念主文考旧书店最早的主办东说念主是安也致，她的先生是国内知名考古学者许宏。
2011年，安也致创办了一个考古网站，没能作念下去，但累积了上千册考古类册本。她便开了东说念主文考旧书店。
洪霞一启动在安也致家里作念家教，其时的讨论生课程比拟轻便，首师大也离得近，2012年，她启动到书店里兼职作念伴计。
那几年，安也致负责册本的选品、拓展销路，洪霞则与另两位伴计负责整理书目和网店运营宣传，没事就在店里看书。
“悉数东说念主开书店王人是在摸索。学校莫得专科教你奈何开书店。从那里进货，奈何选书，咱们一启动有好多疑问。”洪霞说，开书店的东说念主王人是凭着一腔热忱，不休碰撞，临了变成我方独到的蹊径。
她深信，一乡信店只须能坚合手三到五年，就能探索出一条活下去的路。要是不成，就唯独碰到头破血流，亏本关门。这中间，唯独时辰会给出不同的申饬与谜底。
她提出那些念念开书店的东说念主，千万别贸然尝试，最佳是到书店里实习一段时辰，委果体会书店的确深沉的时刻。
“东说念主们走进书店看到咱们，可能以为轻便，但作念书店其实是个膂力活。”洪霞说，她们每天王人需要搬书、整理书。当书店打烊，店里没宾客的时候，她与两个伴计就闷头打包册本，撕胶带。她才35岁，就有了腰部劳损，她笑称这是书店办事病。
整理书目很没趣，对接客户需求的责任又很琐碎。尤其是考古类册本，自己价高，每个月进货动辄耗资几十万，资金大王人压在书上，书什么时候能卖出去，王人是未知数。
讨论生毕业后，洪霞留在书店作念肃肃伴计，书店书目在她手上从十几页编到了一百多页。
她一度有趣外面的世界，曾下野去写字楼上班。兜兜转转，2017年底，她照旧回到了书店。这一次，安也致把书店澈底交给洪霞，她成了第二任主办东说念主。
这时候的书店，气运愈加复杂。多年累积的册本库存奈何销售出去，奈何把网店的销量擢升，王人是留待她处置的问题。
藏书楼+书店，是最理念念的模式
这些年，复合式书店兴起，书店仿佛成了一个什么王人能往里装的花消空间。许多书店的网红意味越来越浓，书味却越来越淡泊。把餐饮、咖啡、文创与书店访佛起来的新零卖模式，洪霞坚合手不碰。
2013年，东说念主文考旧书店曾经作念过一批文创居品，从T恤、桌布、文献夹到书签王人有。但那时宇宙还莫得掀翻文创风潮，书店的尝试也莫得告捷，于今，仍有一批居品留在库房。书店曾经贴钱赚吆喝地作念过一些免费考古讲座，但这些行为也未能擢升典籍的销量。
洪霞其后念念领会了，东说念主文考旧书店不成走频频的概括性书店的蹊径，要作念好这乡信店，独一的样式即是把悉数元气心灵放在书的选品上。
“咱们选书追求专科性，尽量把考古文博的书完好意思征集过来。”洪霞不卖带有热销潜质的日常读物，她但愿尽可能专科全面，把书店作念成一个考古文博的贵府库。这么的旅途，在宇宙仅此一家。
从2014年至2019年，东说念主文考旧书店跟中国文物报社合营举办宇宙文化遗产十佳典籍评比行为，每一年，书店王人会提供一张考古文博书目清单作为参考，并为行为提供五六百本样书。要是不是依靠一年的专科集合，很难有哪家出书社或机构能一次性拿出那么多藏书。
有些考旧册本并未低廉，印刷密致的高清画册、印数很少的大部头，或是一些动辄几本十几本成套出售的册本，价钱从几百到上万王人有。洪霞卖过最贵的一套《中国旧海关史料》，售价16万，共170册。
有时，来店的宾客会提起一册书，掏滥觞机。她知说念，那是宾客在网上比价，“比价这件事，你要认可，尤其咱们的书动辄即是几百上千的价钱。”
比价的效用频频是比拟好的。书店选品并非畅销书，网上与线下价钱出入无几，尤其是绝版书的价钱，有时比网上更低，反而显出实体书店的上风。
有时，她会遭遇生分东说念主乞助。一位学生写论文需要查阅《安阳北徐家桥2001-2002年发掘敷陈》，但又买不起八百多元的书。洪霞终止新书，花一个多小时拍下六十多页实际，发给这位萍水相逢的学生。
自然每年有五六百万的营业额，但利润却也唯独几十万，洪霞把盈余王人用来进新书。每个月新增150种傍边的新书至少需要20多万元，本年8月新书好多，进货达到了30多万元。
每进一批新书，她会制作书讯和书单发给主顾，早年是纸质的，现时变成了电子版，最近她还在B站开了账号，专门先容新书。
过程多年摸索，洪霞作念的书讯和主题书单王人有特殊的专科度，一些出书社甚而把能参加书店书单视为一种褒奖，这也成了东说念主文考旧书店在专科圈内传播名声的机要。
书店这几年作念出了少许名气，洪霞以为这跟公众当中的博物馆上升不无关系，“有的东说念主逛完博物馆，就念念知说念器物的朝代、工艺、背后的故事。这几年，也有好多东说念主写考古普及类的书，蓝本相对短促的考古圈，正在往外走。”
书店虽能存活，但她仍有危境意志。书店有三个仓库，揣度打算近六万册册本，时刻靠近着防火、防水或其他不测检修。有一次北京大雨，仓库见知她雨水渗漏，她立马赶到现场抢救册本。
洪霞对书店最佳的念念象和期待，是分管大众藏书楼的职能，“北京自然有国度藏书楼、王人门藏书楼和各区藏书楼，但不成完全知足读者需求，新书的收录也没那么快，好多考古文献册本也不一定收得全。”
“书需要被翻阅，被看见。要是书店能分管城市的大众职能，才是委果回馈社会和读者。”洪霞说，这亦然她那么多年坚合手开实体书店的原因。
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